アンダードッグ効果

用語の意味

アンダードッグ効果が、期待されていない立場や不利な立場にある個体やグループに対して応援や支持が集まる現象です。

例えば、弱気な営業マンと強気な営業マンがいたとして、弱気な営業マンから購入してしまうようなケースが該当します。

使用シーン

マーケティング、政治キャンペーン、スポーツイベントなどに利用されます。

この効果を利用する場合は、ストーリーテリングを用いて、競合他者と異なる独自の立場を強調し、感情に訴えるキャンペーンを展開することが効果的です。