両面提示

用語の意味

両面提示は、議論や提案において、肯定的な点と否定的な点の両方を提示することで、より公平で信頼性のある情報源と見なされる効果です。

対して、肯定的な点だけを提示することを片面提示と言います。営業の場面などで両面提示することで説得力が増す可能性があります。

使用シーン

営業、教育、広告、政治ディベートなどに利用されます。

両面提示を行う際には、製品の利点とともに潜在的な欠点も公平に提示し、顧客に信頼を与えた上で意思決定を行えるようにします。