テンション・リダクション効果

用語の意味

テンション・リダクション効果は、緊張や不安から解放されることでリラックスしたり、満足感を感じる心理効果です。

例えば、悩んで高価な商品を購入した後は、財布の紐が緩み、他のものもついつい買ってしまうようなケースです。

使用シーン

マーケティング、広告などに利用されます。

商品購入後に併売を促すなど、関連商品を充実させることが有効です。