用語の意味
セールスパイプラインは、営業プロセスの各段階での見込み客の数や状況を把握し、効率的な営業活動とコンバージョン率の向上を図る手法です。
営業フェーズにおけるボトルネックを把握し、各フェーズで最適な打ち手を考える際に役立ちます。これにより、組織全体のセールス戦略やプロモーション効果の最適化、売上の増加が期待されます。
使用シーン
マーケティング戦略、プロモーション戦略、広告戦略、プロジェクト管理、ビジネス戦略、リソース配分などで使用されます。
セールスパイプラインを構築する際は、営業プロセスの各段階での見込み客の数や状況を詳細に把握し、効率的な営業活動とコンバージョン率の向上を図りましょう。適切な構築が、セールス戦略やプロモーション効果の最適化、売上の増加に繋がります。
