マーケティングイネーブルメント

用語の意味

マーケティングイネーブルメントは、セールスチームがマーケティングリソース、ツール、知識を活用して効果的に販売活動を行えるよう支援するプロセスです。

営業で陥りがちな属人化を解消することに役立ちます。

使用シーン

セールスとマーケティングの連携強化、セールスパフォーマンスの向上などに利用されます。

セールスチームに適切なトレーニングを提供し、必要なマーケティング資料を容易にアクセスできるようにすることで、イネーブルメントを強化できます。