損失回避の法則

用語の意味

損失回避の法則は、人々は損失を避けるためにリスクを取る傾向がある心理現象を指します。

得するよりも、損をしないことを選びます。例えば、「今買うとお得」と訴求するよりも「今買わないと損」と訴求することで損をしないように行動します。

使用シーン

投資、保険、マーケティングなどに利用されます。

損失回避を利用する際には、顧客が何を失うかを強調し、そのリスクを避けるための製品やサービスを提案することが効果的です。