用語の意味
ランチェスター法則は、戦闘や市場競争の結果を数学的モデルで説明する法則です。
戦闘力＝兵力の質✕量という考え方をします。市場競争においては、相対的な市場シェアが成功を左右するとされ、戦略立案に活用されます。
ランチェスター法則には2つあります。第一法則は「弱者の戦略」です。戦闘力が相手と変わらないのであれば、兵士の数が多い者が勝利するというものです。弱者は正攻法で強者と戦っても勝てないため、ニッチ戦略を取ることが推奨されます。第二法則は「強者の法則」です。戦う相手が多い際に、数の多い方が戦力が高いとする考え方です。
使用シーン
新製品の市場導入、マーケティング戦略の立案などに利用されます。
ランチェスター法則を活用する際には、市場のデータを正確に分析し、競合とのシェア差を理解することで、効果的な市場戦略を立てることが重要です。
