ディドロ効果

用語の意味

ディドロ効果は、一度購入を始めると、他の関連商品も購入したくなる心理現象です。

最初の購入がトリガーとなり、それに合わせる形でさらに多くの商品を購入しようとする傾向があります。例えば、カーテンを新調した時に、カーテンの雰囲気に合わせてカーペットや家具も統一したデザインに変えたくなるような現象です。

使用シーン

販売促進、クロスセリング戦略などに利用されます。

ディドロ効果を利用する場合は、関連商品を効果的に推薦し、顧客が商品の一貫性を感じられるように商品を配置することが重要です。