おとり効果

用語の意味

おとり効果は、消費者が主に2つの選択肢から選ぶ際に、意図的に第3の選択肢(おとり)を提示することで、ある選択肢の魅力を相対的に高める戦略です。

これにより消費者の選択を誘導することができます。松竹梅の商品があった場合に、梅を明らかに劣ってみせることで、竹が購入されるようなケースが該当します。

使用シーン

販売戦略、価格設定などに利用されます。

おとり効果を利用する場合は、3つの選択肢を用意し、明らかに劣る選択肢を設定することで、目的の選択肢が最も魅力的に見えるように調整してください。

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