用語の意味
アンカリング効果は、判断や評価を行う際に、最初に提示された情報に人々が過度に依存する傾向を指す行動心理学的な現象です。
例えば、1週間だけ50%OFFという表示に対して「お得」と感じてしまうように、高い割引率が提示される場合などが該当します。
使用シーン
価格設定、マーケティング戦略、交渉の場などに利用されます。
アンカリング効果を意識する際には、最初に提示する情報が後の判断に大きな影響を与えることを利用し、戦略的に情報を提示してください。初期値を慎重に選ぶことが効果的です。