BizDevという仕事を知っていますか。事業開発と訳される職業です。
結論から申し上げると、現代のビジネスシーンでは、BizDev（事業開発）の重要性がますます高まっています。
企業の成長と競争力を維持するためには、新しいビジネスチャンスを見つけ、実現する能力が求められます。そのチャンスを見つけ、実現する職業こそ、BizDevなのです。
筆者のキャリアは、マーケティング、経営、BizDevのスキルによって成り立っています。特にBizDevの必要性は年々高まっていると感じており、だからこそ、この「事業開発.com」のサービスを立ち上げたほどです。もっとBizDevは注目されるべき職業だと確信しています。
本記事では、BizDevの定義から必要なスキル、適した人物像、キャリアパス、そして今後の需要について徹底解説します。
この記事を読むとわかること
・BizDevがどんな職種なのかわかる
・BizDevに必要なマインドセットやスキルがわかる
・BizDevのキャリアパスがわかる
この記事を書いた人
古川賢人 事業開発.com編集長/株式会社イフビズ代表取締役
事業家、起業家。ベンチャー企業創業および事業開発〜運用、大企業での事業開発〜運用まで経験。世界的経済誌Forbesにてアジアで活躍する30歳未満のリーダー人材（Forbes 30 Under 30 Asia 2021）として選出された他、グッドデザイン賞、日本ギフト大賞、ACC等受賞経験あり。事業開発人材＝事業家の働きやすい環境作りや事業家育成が企業成長及び経済成長の鍵と考えている。
BizDevとは？
まず、BizDevとは何かみていきましょう。言葉の定義や仕事内容を知ることから始めましょう。
BizDev＝事業開発
BizDevは「Business Development」の略で、事業開発を意味します。
企業が新しいビジネスチャンスを見つけ、それを実現するためのプロセスの中で、「事業を作り、拡大すること」が仕事です。
市場調査、パートナーシップの構築、新製品やサービスの開発など、多岐にわたる業務が含まれます。言い換えるならば「なんでも屋」としての振る舞いが求められる職種であり、持てる力を惜しみなく発揮する「ビジネスにおける総合格闘家」なのです。
BizDevは、企業の成長を促進し、新しい収益源を創出するための重要な役割を担っています。
BizDevの仕事内容
BizDevには数多くの仕事内容があります。
市場調査と分析、戦略的計画と実行、チーム組成と関係構築、リーダーシップの発揮、サービス開発と管理、財務分析、事業執行と数多くの仕事が含まれます。
事業開発職種がいることで、企業は持続的な成長を実現することができるのです。
なぜBizDevが必要なのか
BizDevが必要な理由は、企業が成長し続けるために新しいビジネスチャンスを探し、実現することが不可欠だからです。そして事業の拡大も担うため、事業を営む企業によっては必要不可欠な存在です。
競争の激しい市場環境では、常に新しいアイデアやアプローチが求められます。BizDevは、企業の成長戦略を支える重要な役割を果たします。また、事業開発を通じて企業は市場の変化に柔軟に対応し、競争優位性を維持することができます。BizDevがいることで、企業は成長戦略を立て、実行することが可能となるのです。
BizDevに適した人物像、マインドセット
BizDevに適した人物像について考えていきましょう。「ビジネスにおける総合格闘家」ですから、必要な能力は多いのも事実です。
フットワークが軽い
BizDevに適した人物は、フットワークが軽く、柔軟に対応できることが求められます。市場の変化や新しいビジネスチャンスに迅速に対応できることが重要です。新しいプロジェクトや急な変化に対しても、臨機応変に動けるスピード感が求められます。
ポジティブ思考
ポジティブ思考は、BizDevにとって不可欠な要素です。新しい挑戦や困難な状況にも前向きに取り組む姿勢が、成功の鍵となります。ポジティブなマインドセットは、チーム全体のモチベーションを高め、プロジェクトの推進力となります。
豊富なアイデア
BizDevには、豊富なアイデアが必要です。新しいビジネスチャンスを見つけるためには、既存の枠にとらわれず、多角的な視点で物事を考える能力が求められます。クリエイティブな発想とイノベーションを推進する力が重要です。
学ぶことが好き
学ぶことが好きであることも、BizDevには重要な資質です。常に最新の情報をキャッチアップし、自身の知識をアップデートすることが求められます。新しい技術や市場の動向に対する好奇心と学習意欲が必要です。
大きな情熱を持つ
BizDevには、大きな情熱が必要です。新しいビジネスチャンスを見つけ、実現するためには、強い意欲と情熱が不可欠です。情熱を持って取り組むことで、困難な状況を乗り越え、目標を達成する原動力となります。
BizDevで必要なスキルセット
さて、続いて、BizDevに必要なスキルセットについて確認していきます。
戦略的思考能力
戦略的思考能力は、BizDevにおいて最も重要なスキルの一つです。市場の動向を読み、長期的な視点でビジネス戦略を立案する能力が求められます。
具体的には、SWOT分析やPEST分析などのフレームワークを駆使して、戦略を構築する力が必要です。
未知を調べるリサーチ能力
未知の分野や市場を調査する能力も重要です。信頼できる情報源から必要なデータを収集し、分析することで、新しいビジネスチャンスを見つけることができます。
例えば、競合他社の動向や市場のニーズを把握するリサーチ能力が求められます。
動きながら考えるマネジメントプレイヤー能力
BizDevは、計画と実行のバランスを取る能力が求められます。そのためマネジメントプレイヤーとしての能力が必要です。
動きながら考え、柔軟に対応することで、迅速に成果を上げることができます。プロジェクトを進めながらリアルタイムで課題を解決する力が重要です。
人を巻き込むコミュニケーション能力
コミュニケーション能力も欠かせません。プロジェクトの成功には、チームメンバーや別部署、パートナー企業との良好な関係が必要です。
人を巻き込み、協力を引き出す能力が求められます。効果的なプレゼンテーションスキルや交渉力も含まれます。
進捗・管理のためのプロジェクトマネジメント能力
プロジェクトマネジメント能力も重要です。計画通りにプロジェクトを進行させるためのスケジュール管理やリソース配分、リスク管理が求められます。
具体的には、ガントチャートやプロジェクト管理ツールを活用して進捗を管理する能力が必要です。
BizDevに向いている人
BizDevに向いている人についてみていきましょう。
新規事業開発プロジェクトメンバーの経験
新規事業開発プロジェクトに参加した経験がある人は、BizDevに向いています。
これにより、新しいビジネスチャンスを見つけ、実現するための実践的なスキルを身につけることができます。具体的には、新しいアイデアを企画し、実行するプロセスを経験することが重要です。
事業企画職種の経験
事業企画職種での経験も、BizDevには有利です。市場分析やビジネス戦略の立案、実行に関する知識と経験が活かせます。事業計画の策定や新しいプロジェクトの立ち上げに携わった経験が役立ちます。
戦略コンサルティング経験
戦略コンサルティングの経験がある人も、BizDevに向いています。クライアントの課題を解決するための戦略立案や実行支援の経験が、事業開発においても役立ちます。具体的には、企業の成長戦略や市場参入戦略を策定するスキルが求められます。
小さくても自らサービスを作った経験
自らサービスを作った経験がある人も、BizDevに適しています。実際にビジネスを立ち上げた経験から得られる洞察やスキルは、事業開発において非常に有益です。例えば、自分でウェブサービスを立ち上げたり、製品を開発した経験が挙げられます。
BizDevのキャリアパス
BizDevのキャリアパスについてもみていくことでキャリアの想像が膨らむはずです。
事業開発職のいる会社
まずは、事業開発職のある会社に就職することがキャリアパスの第一歩です。そこでの経験を通じて、BizDevの基礎を学ぶことができます。新しいビジネスチャンスを見つけ、実現するためのスキルを磨くことができます。
事業開発初級：事業開発メンバー
事業開発のキャリアは、まずは事業開発メンバーとしてスタートします。ここでは、市場調査やパートナーシップの構築、新製品やサービスの開発など、基礎的な業務を経験します。実際のプロジェクトに参加し、実践的なスキルを習得します。
事業開発中級：事業リーダー・責任者
経験を積んだ後、事業リーダーや責任者としてチームを率いる立場になります。ここでは、プロジェクト全体の管理や戦略立案、実行支援を行います。リーダーシップを発揮し、チームを成功へ導く役割を担います。
事業開発上級：事業部長、経営層（COO、CEO）
さらに経験を積むと、事業部長や経営層（COO、CEO）として企業全体の戦略を担う立場になります。ここでは、長期的なビジョンを持ち、企業の成長を牽引します。企業の経営戦略を策定し、実行に移す責任を負います。
別職種からのジョブチェンジ
別職種からBizDevへのジョブチェンジも可能です。マーケティングや営業、コンサルティングなど、関連する分野の経験を活かしてBizDevのキャリアを築くことができます。異なる視点や経験を活かして新しいビジネスチャンスを見つけることができます。
事業家になるということ
事業開発.comでは、BizDevに携わる事業開発職種を「事業家」と呼んでいます。事業家になることはキャリアの幅を広げ、さまざまな挑戦を目指すきっかけとなるはずです。ぜひ事業家にチャレンジしていただける方が増えることを期待しています。
事業家という言葉への思い
起業家が新しい事業を作るスタートアップ的考えも非常に重要だと思います。しかしながら、圧倒的に多数を占めるスタートアップ以外の企業群における新規/既存含む事業が成長することこそ、もっと注目されるべきです。そのため、それを担う事業開発職種が注目されるべきで、「事業家」が増える社会こそ、明るい未来であると考えます。
BizDevの今後の需要
最後にBizDevの需要について紹介していきます。無くなることのない、需要の高まる職業でしょう。
事業がある限り必要な職種
BizDevは、事業が存在する限り必要とされる職種です。
企業が成長し続けるためには、新しいビジネスチャンスを見つけ、実現することが不可欠です。BizDevは、企業の成長戦略を支える重要な役割を果たします。
AIによって無くなる職業としての可能性も著しく低い職種ですので、未来を見据えた時に安心して働くことのできる職種の一つでしょう。
流動性の高い時代に需要は高まる
現代のビジネス環境は非常に流動的です。市場の変化や技術革新が急速に進む中で、BizDevの重要性はますます高まっています。
新しいビジネスチャンスを迅速に見つけ、実現する能力が求められます。特に、デジタル技術の進化やグローバル化が進む現代において、BizDevの役割はますます重要となっています。どんどん新しいことにチャレンジし、また、事業をグロースさせられる人材は非常に貴重です。
まとめ
本記事では、事業開発（BizDev）の重要性、仕事内容、適した人物像、必要なスキルセット、キャリアパス、そして今後の需要について解説しました。
BizDevは企業の成長と競争力を維持するために不可欠な存在だと筆者は思っております。これから新しい職種にチャレンジしたい方はぜひBizDevを検討されてみてはいかがでしょうか。きっと楽しい未来が待っているに違いありません。
事業開発.comは、新規事業を担う事業家の輝く未来を応援するためのメディアですので、よろしければ他の記事もご覧ください。
